潛獵筆記簿

在我還沒找到其他生財方式之前，仍舊要努力做好這樣的工作。持續自省、持續精進，切勿成為一張偽鈔（儘管這幾週一直有自己是偽鈔的感覺.......）。

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《顧問成功的秘密》（p.209-p.211）

如果你不斷的增強你的影響力，你終將成為一個更具威力的顧問。你的顧問風格將會反映出你對自己責任之艱鉅日益了解，同時你會具有以下的特質：

• 你的責任是去影響人，但唯有他們向你提出要求之後方可為之。
• 你會盡量讓人減少對你的依賴，而非益發地依賴你。
• 你極力遵守「搖撼法則」：你實際的干涉越少，你對自己的工作愈滿意。
• 如果你的客戶要求你親自動手幫他們解決問題，你要有說不的能力。
• 你答應客戶的事如果以失敗收場，你要能接受這樣的結果。如果你有幸成功了，成就感最少的做法是，你親自動手替他們解決問題。
• 成就感較大的做法是，你幫助他們解決他們的問題，但幫助的方法是，讓他們將來在沒有你幫忙的情況下，仍然能夠獨力解決下一個問題。
• 最有成就感的做法是，幫助他們學會如何事先就預防問題的發生。
• 你會為自己所成就的事感到滿意，即使客戶不認為那是你的功勞。
• 你影響他人最完美的方式是，先幫助人們能更清楚的認識他們的世界，然後讓他們自己決定下一步要怎麼做。
• 你做事的方式是，對客戶永遠不吝於流露真正的感覺，不怕討論。
• 你最主要的工具是，只要做真實的你，因此幫助別人最有威力的方法是，先幫助你自己。

（顧問）即使只是做一個觸發器也得擔負一定的責任。我們不可以只是隨便在世界上去觸發一些改變，卻不管會帶來什麼樣的結果。